Meny

39264_saljorg2 kopia

Säljorganisationen – ledning och styrning

av Anders Sahlgren, Erik Skog

Hur kan man öka prestandan och därmed försäljningen? Det är kärnfrågan i de flesta säljorganisationer. I den här boken är utgångspunkten vad säljorganisationens ledning kan göra för att åstadkomma en sådan ökning. Här beskrivs vilka områden som kan påverkas genom ledarskapet och vilka verktyg som ledningen kan använda sig av för att förbättra säljorganisationens prestanda.

Bokens modeller är beprövade och baseras både på akademisk forskning och på författarnas mångåriga erfarenhet som ledare för framgångsrika säljorganisationer och som managementkonsulter. Varje område i boken kompletteras med praktiska exempel på hur företag har löst de olika frågeställningarna i verkligheten. Resonemang och exempel förklaras även med kopplingar till marknadsföringsmodeller, organisationsteori och psykologi.?

”Jag har undervisat i strategi på Handelshögskolan i Stockholm i 35 år, och har många gånger slagits av hur lite av området försäljning och dess organisation och ledning som täcks i undervisningen, både vid mitt eget lärosäte och vid våra ekonomutbildningar runt om i Sverige. Denna innehållsrika och viktiga bok fyller detta gap.”
Örjan Sölvell, professor i företagsekonomi vid Handelshögskolan i Stockholm.

Boken ”Säljorganisationen – ledning och styrning” är utgiven av Studentlitteratur och syftar till att ge en förståelse för hur effektiv ledning, styrning och organisation av en säljorganisation verksamt inom företagsförsäljning, B-2-B, kan se ut. Den vänder sig till studenter i Företagsekonomi på högskolenivå, men kan med stor behållning också läsas av företagsledare och personer intresserade av säljorganisation och -ledning.

Provläs

Beställ ”Säljorganisationen”, klicka nedan

Adlibris-140             Bokus-135